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上传时间:2012-11-02 来源:智能钱夹

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SmartWallit 智能钱夹项目 商业计划书 目 录 摘 要 ....................................................................... 3 (一) 公司基本情况....................................................... 3 (二) 产品/服务介绍...................................................... 3 (三) 行业/市场分析...................................................... 5 (四) 业务现状........................................................... 5 (五) 财务分析........................................................... 6 (六) 融资计划........................................................... 6 第一部分 公司概况........................................................... 7 (一) 公司介绍........................................................... 7 1. 主要股东......................................................... 7 2. 团队介绍......................................................... 7 3. 组织结构......................................................... 8 4. 员工情况......................................................... 8 (二) 经营财务历史....................................................... 8 (三) 外部公共关系....................................................... 8 (四) 公司经营战略....................................................... 9 第二部分 产品/服务......................................................... 10 (一) 产品、服务介绍.................................................... 10 (二) 核心竞争力或技术优势 .............................................. 13 (三) 产品专利和注册商标 ................................................ 13 第三部分 行业及市场........................................................ 15 (一) 行业情况.......................................................... 15 (二) 市场潜力.......................................................... 15 (三) 行业竞争分析...................................................... 15 (四) 收入(盈利)模式 .................................................. 16 (五) 市场规划.......................................................... 17 第四部分 营销策略.......................................................... 18 (一) 目标市场分析...................................................... 18 (二) 客户行为分析...................................................... 18 (三) 营销业务计划...................................................... 18 (四) 服务质量控制...................................................... 19 (五) 销售现状.......................................................... 19 第五部分 融资计划.......................................................... 20 (一) 融资方式.......................................................... 20 (二) 资金用途.......................................................... 20 (三) 退出方式.......................................................... 21 第七部分 风险控制.......................................................... 22 摘 要 (一) 公司基本情况 SmartWallit 电 子 商 务 有 限 公 司 是 专 门 研 发 无 线 通 讯 特 别 是 WiFi 和 蓝 牙 应 用 领 域 的 综 合 科 技 企 业 。

公 司 创 始 人 胡 俊 锋 2012 年 7 月 正 式 提 出 这 个 基 于 蓝 牙 4.0 的 智 能 钱 包 创 意 , 带着四个兄弟开始创业, 2013 年 ,胡 俊 锋 和 朋 友 在 上 海 成 立 了 同 时 信 息 科 技 有 限 公 司 ,在 美 国 注 册 了 一 家 公 司 。

目 前 团 队 成 员 增 加 到 10 人 , 各 自 在 研 发 和 销 售 方 面 都 有 较 丰富的经验。

公 司 先 后 在 Kickstarter 众 筹 , 筹 款 16.1 万 美 元 ; 在 国 内 点 名 时 间 众 筹 到 了 20 万 元 ; 目 前 已 经 完 成 了 天 使 轮 融 资 和 Pre-A 轮 融 资 , 团 队 已经接近盈利。 (二) 产品/服务介绍 SmartWallit 智 能 钱 夹 是 一 个 基 于 蓝 牙 4.0 的 钱 包 配 件 ,它 能 让 你 的 钱 包 变 聪 明 , 对 传 统 钱 包 做 了 革 命 性 的 创 新 , SmartWallit 会 能 提 醒 您 钱包是否被遗忘,是否被使用,是否还在身上。它能支持 iPhone4S,iPhone5,iPodTouch(5thedition), 以 及 三 星 GalaxyS3 , S4 , NOTE2,NOTE3 手 机 。

拥 有 SmartWallit 智 能 钱 夹 , 让 你 不 再 丢 手 机 , 丢 钱 包 ,丢 钥 匙 ,还 能 帮 你 记 账 ,记 录 你 花 钱 的 时 间 地 点 ,让 你 的 钱 包 不再普通,让你的钱包和你的手机一样智能。 除了智能钱夹本身外,公司还提供以下辅助配件:

配 件 1:

防 丢 卡 夹 。

换 上 公 司 的 卡 夹 配 件 , 那 么 你 将 拥 有 一 个 超 棒 的 智 能 卡 夹 ,你 可 以 轻 轻 松 松 的 塞 进 你 的 钱 ,你 的 银 行 卡 ,让 你 出 行 免 去厚重的钱包,让你轻轻松松出门,穿着休闲,悠哉。 配 件 2:

防 丢 钥 匙 扣 换上公司的钥匙扣配件,则智能钱夹就变成了防丢钥匙扣。如果和 车钥匙、大门钥匙等重要物件挂在一起,让你的钥匙不再丢失。 SmartWallit 智 能 钱 夹 设 计 精 致 ,包 装 精 美 ,配 件 齐 全 ,适 用 于 各 种 类型和规格的钱包。 (三) 行业/市场分析 类似 SmartWallit 的智能追踪设备正处于发展初期,同类型产品首先是在国 外开发出来,相对成熟的产品目前有 2 款,其中一款产品是美国新创科技公司 Tile 发明的智能追踪设备 Tile,能够快速寻找到自己丢失的钥匙、遥控器、钱包, 甚至是衣服,该公司 2014 年 6 月正式开始面向公众发售商品。另外一款产品是 TrackR bravo 一个声称是同类产品中最轻薄小巧的蓝牙物品防丢器, 金属材质的 外壳,厚度为 3.5mm,直径 34mm,仅有一元硬币大小。可以系在钥匙串、钱包、 手机、 平板电脑等容易丢失的物品上。你甚至可以将它挂在狗狗的脖子上或者自 行车上,当你找不到时,可以通过手机 App 定位物品的具体位置,还能显示物 件与你相隔的距离。

随着国内市场的开发,同类产品竞争将越来越激烈,SmartWallit 第一次在 Kickstarter 众筹时,同时在线的科技类项目只有 170 个,而现在这个数量达到了 400 个。国内目前主要产品包括 360 防丢卫士、百度防丢卫士和自在科技的第二 代产品 Nut,但是这三款产品技术尚不成熟,给用户华而不实的感受。

可以预见,随着技术不断完善和成熟,产品将向人性化,更为关注用户体验 方面发展,小巧便携、定位、双向防丢甚至自动记账等多功能开发将会引起客户 热捧。

适用人群:

,经常丢失东西的健忘人士使用,朋友、情人之间的送礼等。

单个售价 129 元,按国内 1.5 亿的用户群体,就有近 200 亿的市场容量,由 于产品外观时尚, 使用方便, 消费者接受能力强, 整个市场处于一个良性发展期。 (四) 业务现状 研发和生产现状:

团队成员已经完成了第二代产品的研发设计, 并成功进行 了两轮的众筹筹资,完成了天使轮融资和 Pre-A 轮融资,产品已经在 500 多家淘 宝店铺、京东商城、苏宁易购等网店铺货,团队已经接近盈利。

销售现状:主要通过网络分销(淘宝、京东为主)和区域代理商分销 网络分销主要和淘宝、京东、苏宁易购等网上平台和分销商沟通,以成本价供给 对方,目前已在淘宝铺货 500 多个卖家。 淘宝销售分销各卖家 区域代理商正在火热加盟中,预计今年线下渠道将全国铺开。

目前三个月时间已累计销售 5000 台,销售额 60 万,下一步将继续拓宽线 上和线下的销售渠道。今年目标销售 3 万台。 (五) 财务分析 公司成立以来,公司累计在 Kickstarter 众筹,筹款 16.1 万美元;在国内点 名时间众筹到了 20 万元;目前已经完成了天使轮融资和 Pre-A 轮融资,团队已 经接近盈利,本年度收入预期在 800 万元,利润在 400 万元左右。 (六) 融资计划 为了近期内扩大市场销售,本期融资 200 万,占总股份 40%,融资期限 1 年 第一部分 (一) 公司介绍 公司概况 SmartWallit 电子商务有限公司是专门研发无线通讯特别是 WiFi 和蓝牙 应用领域的综合科技企业。公司创始人胡俊锋 2012 年 7 月正式提出这个基于蓝 牙 4.0 的智能钱包创意,带着四个兄弟开始创业,2013 年,胡俊锋和朋友在上 海成立了同时信息科技有限公司,在美国注册了一家公司。目前团队成员增加到 10 人,各自在研发和销售方面都有较丰富的经验。

公司先后在 Kickstarter 众筹,筹款 16.1 万美元;在国内点名时间众筹到 了 20 万元;目前已经完成了天使轮融资和 Pre-A 轮融资,团队已经接近盈利。 1. 主要股东 股东名称 胡俊锋 李毅 张诚 于诸 任海 出资额 15 万 10 万 10 万 10 万 5万 出资形式 现金 现金 现金 现金 现金 股份比例 30% 20% 20% 20% 10% 联系人 胡俊锋 李毅 张诚 于诸 任海 联系电话 2. 团队介绍 董事长 胡俊峰 毕业于浙江大学电路与系统硕士专业,早年曾就职于华为和上海希姆通,在无 线通讯特别是 WiFi 和蓝牙领域积累了丰富的经验。

总经理 李毅 毕业于浙江大学企业管理硕士专业,早年曾就职于中兴通信,在无线通讯和电 子设备方面积累了丰富的经验。

技术总监 张诚 毕业于上海交大学无线设备硕士专业,主攻无线通讯和电子设备方面,曾发表 b 类论文一篇,目前负责公司的技术研发工作研究。

销售总监 于诸 毕业于浙江大学营销管理硕士专业,早年曾就职于中国联通,在通讯和电子设 备的市场开拓方面积累了丰富的经验。 3. 组织结构 团队主要有两部分成员组成:技术组和市场组。技术组由董事长负责,主要 负责产品的研发与制造, 通过与市场的沟通能够迅速调整产品效果;市场组由总 经理负责,主要负责资金引入,市场推广,行业分析等。 4. 员工情况 大专以上文化程度 员工人数 人数 10 10 比例 100% 人数 10 比例 100% 人数 7 比例 70% 人数 1 比例 10% 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称) (二) 经营财务历史 单位:万 项 目 本年度 60 20 20 5 80 0 前1年 0 0 0 0 80 0 前2年 前3年 销售收入 销售成本 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 (三) 外部公共关系 SmartWallit 自进入市场以来,受到了广大 IT 论坛包括太平洋电脑网、中关 村在线、点名时间、KICKSTARTER、泡泡网、indiegogo 等的竞相报道。 (四) 公司经营战略 公司将避开同质化竞争,塑造时尚外观、有亮点的智能硬件产品,通过精细 运营, 差异化的竞争策略来赢得市场,近期主要将放在第三代产品的研发和市场 推广方面, 产品的各项技术指标均已经达到公司的初步目标。公司计划未来两年 年年达到 100 万台的销售总量,三年之后稳定在 200 万台左右,占领市场的绝 大多数部分。 第二部分 (一) 产品、服务介绍 产品/服务 SmartWallit 智能钱夹是一个基于蓝牙 4.0 的钱包配件,卡片形状的蓝牙防丢 器。与市面上的其他防丢追踪器功能类似,可以追踪钱包位置,超出连接范围自 动报警,手机与钱包双向追踪。具体而言,主要有以下的功能:

1、报警:钱包通过蓝牙与手机相连,离得远了相互报警,最大可达到 85 分 贝,从此同事们再也不用担心我午饭时忘带钱包了。还有设置勿扰时间段,屏蔽 手机和设备端的所有报警功能。

2、 定位:打开钱包时会推送消息到手机,手机会记录打开时间,并获取 Google 地图的当前位置。SmartWallit 团队还根据这一功开发了一款基于消费位 置与时间的记账软件。

因为是蓝牙连接,手机会记录下最后一次断开连接的时间 和地点,帮助回忆钱包位置。

3、 钱包状态记录:通过光线算法来判断钱包状态,打开钱包就给手机 Push 消息;还会提示在手机与钱包未连接时钱包的打开状态。

与传统防丢器相比,SmartWallit 有如下优势: 下图是公司产品的基本外观: 产品采用最先进的蓝牙 4.0 技术,更省电、低成本、3 毫秒低延迟、超长有 效连接距离、AES-128 加密技术等保障了产品良好的用户体验。

在产品设计方面, 公司的第三代产品将使用铝合金材料, 产品将有更好的质 感同时增加产品的可靠度。

同时产品厚度将进一步缩减到 3.2mm, 更加便携和轻 量化。 产品使用方法 产品使用方法简单,只要将 SmartWallit 和手机通过蓝牙连接,打开 APP 应 用软件就可以体验产品的所有功能了,这里有五大应用场景,公司简单进行相应 的操作说明:

应用场景 1:双向防丢 手机和 SmartWallit 智能钱夹建立蓝牙连接后,通过使用手机 APP 软件,24 小时贴身保护你的财产,而且报警距离可以自己设定,5M,10M,25M,你想多 远报警就多远报警,适用不同的应用场景,比如挤地铁状况多用 5M 档,在家里 安全性高则用 25M 档。钱包掉了手机报警,手机掉了钱包报警,报警音可调整, 最大可达到 85 分贝,无论环境多么嘈杂,也能轻轻松松的定位你的钱包。

应用场景 2:智能记账 当你从口袋里掏出钱包,打开钱包刷卡,花钱,你的手机就会叮咚一声,弹 出一条消息,你的钱包打开了,而且手机 APP 会记录下你使用时间,并获取当 时位置的 google 地图,当你晚上回家打开手机,你就可以分享你的开销记录给 朋友,公司软件会提供很酷的记账软件,你只需在空闲的时候,根据自动记录的 钱包使用时间和地点,可以轻松让你记起你的每一笔消费,并一次性记账。这是 普通记账软件不可能做到的。

应用场景 3:定位寻找 当你一早起来,找不到你的手机或者找不到你的钱包,你可以用手机或钱包 让对方发出声音,轻松找到对方,让你不再为匆匆上班,却找不到钱包而烦恼。

应用场景 4:拍拍取消报警 “嘀嘀、嘀嘀‘嘀嘀,主人你嫌我吵了吗?如果你已经知道了,你就拍拍我 吧。

”报警的时候,如果手机响了,SmartWallit 也响了,你只要轻轻的拍拍你的 钱包,它能帮你取消所有报警声音。

应用场景 5:存在提醒 当你把钱包放在裤子或衣服口袋挤地铁,坐公交,走路或跑步的时候,它能 定时发出震动,提醒你:

“吱吱,吱吱,主人,我还在这里。

”他能主动提醒你它 一直都在你的口袋中,让你不再为它担心。钱包聪明智能,积极主动,而且时间 间隔可以通过 APP 设置。 (二) 核心竞争力或技术优势 核心竞争力有两方面,一方面是公司产品新颖,时尚,易上手。SmartWallit 以钱包为切入口并增加记账功能,和市场上同质化产品有较大创新,更好的满足 了客户需求,另外产品在外观设计上下了很大功夫,提升了产品质感和档次,既 便携又时尚美观。

另外一方面公司团队的技术实力和客户导向意识, SmartWallit 很注重与用户 的体验和使用反馈,只要用户有提问,都会及时回复沟通。除了 SmartWallit 外, 还配备智能卡片夹和智能钥匙扣两个配件, 使得整个产品的防丢功能更加全面和 人性化。下一步,公司还将切入寻物平台,如果有足够多的人使用 SmartWallit, 或者公司的其他蓝牙防丢产品, 就能形成一个庞大的网络, 可以用来做寻物平台。

即无需知道拥有者是谁,配套的 App 能够获取任何蓝牙追踪器(自己公司的产 品)的位置。这样一旦某个蓝牙追踪器和其所依附的物品丢失了,整个网络就能 收到通知,共同帮助查找。只要某一位用户经过丢失的物品旁边,路人的手机 App 就能自动记录丢失物品的位置,通知失主。真正做到我为人人、人人为我。 (三) 产品专利和注册商标 产品已获得实用新型专利 第三部分 (一) 行业情况 行业及市场 电子防丢器是一种能探测出距离远近的高科技电子装置,它能防止您携带的 贵重物品遗失(如手机,手提电脑,摄像机,重要文件,手包,汽车钥匙,包裹等),防止 随行的儿童走失,防止宠物跑丢。

在公司日常生活中总会遇到一些丢三落四的朋友,并且随着生活节奏的加 快, 几乎每个人思维中都或多或少存在着防丢的意识, 这时就需要通过一些别的 手段来实现提醒,正是在这种背景下,电子防丢器也成为近几年比较热门的一个 电子产品, 这类产品依旧拥有非常广阔的发展前景,特别是对于那些经常丢三落 四的家伙们。

行业目前尚处于导入期,行业领军者是 MaxStone 、 Makeblock、 Air.Air, SmartWallit 用户主要还是在海外,其中美国、英国是最多的。国内市场还没有被 教育出来, 主要通过淘宝店铺和京东等渠道销售, 很少有用户愿意主动帮忙传播, 所以只能靠广告、流量增加曝光,成本很高。 (二) 市场潜力 2010~2012 年,全球蓝牙产品增长率近 80%,其中音频产品增长最强劲, 约 451%。2013 年出货量增至 25 亿件;而在智能互联及互操作性的应用方面, 尤其是和智能手机互联通讯方面,会更广泛地应用与智能家庭系统,使基于蓝牙 的智能互联市场得到快速发展。预计 2018 年这类产品将达 1.5 亿件。随着蓝牙 技术的不断发展, 智能蓝牙可穿戴式传感器的初始普及率将得到迅速提高;而且 由于电子防丢器这类产品传感器极为便宜,加上功耗较低,因此它们几乎可被应 用到任何产品中。

在不久的将来,身边的各种零碎小物或许都能以某种方式向外 发射信号, 所以这类产品有广阔的发展前景, 按照占蓝牙智能互联市场 40%的容 量来估算, 2018 年电子防丢产品将达到 6000 万件, 市场容量大约在 100 亿左右。 (三) 行业竞争分析 目前电子防丢器还处在商业化的初期阶段,市场上的竞争对手较少,国外的 产品主要有两款相对比较成熟, 一款是美国新创科技公司 Tile 发明的智能追踪设 备 Tile,能够快速寻找到自己丢失的钥匙、遥控器、钱包,甚至是衣服,该公司 2014 年 6 月正式开始面向公众发售商品。另外一款产品是 TrackR bravo ,声称 是同类产品中最轻薄小巧的蓝牙物品防丢器,金属材质的外壳,厚度为 3.5mm, 直径 34mm,仅有一元硬币大小。可以系在钥匙串、钱包、手机、平板电脑等容 易丢失的物品上。

你甚至可以将它挂在狗狗的脖子上或者自行车上,当你找不到 时,可以通过手机 App 定位物品的具体位置,还能显示物件与你相隔的距离。

该公司已经在众筹网上集资,2015 年初开始全面供货。

国内目前主要产品包括 360 防丢卫士、 百度防丢卫士和自在科技的第二代产 品 Nut, 但是这三款产品技术尚不成熟, 给用户华而不实的感受。

比如 Nut 防丢, 其安卓版 APP 可以说是一个半成品,网络错误就已经很让人抓狂,再加上不能 正常解除绑定;而百度防丢开启报警功能之后,直接关闭手机,防丢会强制性、 持续性的报警,现在的解决办法仅有扣电池和开机连接。

但是国内进入或潜在进入者众多,随着国内技术和商业模式的逐渐成熟,同 类产品竞争将越来越激烈,SmartWallit 第一次在 Kickstarter 众筹时,同时在线的 科技类项目只有 170 个,而第二次众筹时,这个数量达到了 400 个。市面上的蓝 牙追踪器越来越多,山寨、抄袭产品也越来越多,未来 3 年将是行业发展成熟最 关键的三年。 (四) 收入(盈利)模式 公司的收入主要来源于二部分:

一是 SmartWallit 智能钱夹本身,单个成本 50 元,售价 130 元 二是 SmartWallit 辅助配件,防丢卡夹单个成本 10 元,售价 20 元;防丢钥 匙扣单个成本 20 元,售价 40 元 配件 1:防丢卡夹 配件 2:防丢钥匙扣 换上公司的卡夹配件,那么你将拥有一个超棒的智能卡夹,你可以 轻 轻 松 松 的 塞 进 你 的 钱 ,你 的 银 行 卡 ,让 你 出 行 免 去 厚 重 的 钱 包 ,让 你 轻轻松松出门,穿着休闲,悠哉; 换 上 公 司 的 钥 匙 扣 配 件 ,则 智 能 钱 夹 就 变 成 了 防 丢 钥 匙 扣 。如 果 和 车钥匙、大门钥匙等重要物件挂在一起,让你的钥匙不再丢失 。 (五) 市场规划 公司未来 3 ~ 5 年的销售收入预测(融资不成功情况下) (万元) 年 份 第1年 100 0.01% 第2年 400 0.04% 第3年 800 0.08% 第4年 1200 0.1 第5年 2000 0.16% 销售收入 市场份额 公司未来 3 ~ 5 年的销售收入预测(融资成功情况下) (万元) 年 份 第1年 400 0.04% 第2年 1000 0.1% 第3年 3000 0.3% 第4年 8000 0.75% 第5年 12000 1% 销售收入 市场份额 第四部分 (一) 目标市场分析 营销策略 SmartWallit 智能钱夹不仅给常常丢三落四的朋友带来了福音, 还有记账定位 功能, 深受广大追求时尚科技的年轻人所喜爱, 而且由于其操作方便、 极易上手, 所以普通人可以很轻松得使用,尤其是对于情侣、朋友之间的送礼等,而且也适 用于经常进行行李托运和查找的商旅人士。

这些顾客主要分布在一二线城市,年龄主要在 16 岁—40 之间,较喜欢新事 物新产品,目前初步估计使用人群在 7000~9000 万左右,单个市场价格按 130 元计算,整个市场容量在 100 亿左右。 (二) 客户行为分析 SmartWallit 智能钱夹的客户群体主要是针对生活节奏很快的现代都市人, 他 们需要考虑的事情很多,难免会丢三落四,特别是对于大部分人来说,手机和钱 包都是十分重要的,不管丢失当中的任何一个,日子都不好过。如果二者能够建 立某种关联,会让客户感到更加安全一些,而且由于价格较便宜,他们也愿意去 购买这样一款 SmartWallit 智能钱夹。

SmartWallit 智能钱夹对于另外一种客户群体则更加意义重大, 他们希望控制 自己的消费, 而不是每到月底钱袋空空,更为可怕的是还回想不起来钱都花到哪 里了,这款智能钱夹有一个很重要的功能,就是可以记账,由于 SmartWallit 内 置了光传感器和近距离传感器,当钱包被打开的时候,App 会即时弹出一条消息 “您的钱包打开了” ,而且手机 APP 会记录下你使用时间,并获取当时位置的 google 地图。另外,用户可以根据自动记录的钱包使用时间和地点记起每一笔消 费,从而达到更好的跟踪自己的花销情况。

另外,SmartWallit 智能钱夹还可以为商旅人士提供托运行李的到达提醒功 能。 (三) 营销业务计划 (1)产品策略。

针对目标客户群体, 公司在产品上要求设计简洁美观、 质量可靠、 包装精美, 既能满足客户自身的日常需求和放心使用,又能作为精美礼物馈赠亲友。

(2)销售渠道方面的策略 销售方面,公司目前处于初步状态,线上方面,在淘宝、京东大量铺货,利 用团队内部的资源优势,积极获得各大电商的推广机会。线下方面,目前积极在 各大型城市开展市场工作,寻找直接的代理商,给予直接的供货,利用他们自身 的资源进行推广,由于在城市里面的目标群体集中,容易推广并形成连锁效应。

(3)促销方面的策略 网络方面,公司会积极争取各大电商网站、电子科技网站的推荐,还会安排 专人在几个专业的论坛进行推广, 像太平洋电脑或者智能可穿戴产品相关网站推 广公司的产品,邀请他们对产品进行测评。公司已经以智能钱夹为素材,拍摄了 一部广告视频,上传到网上,推广公司的产品。

(4)产品/服务的定价策略 公司的产品定价在综合考虑了前期研发成本与实际生产成本以及未来推广 所产生的费用,价格定为 129。 (四) 服务质量控制 公司会对公司的每一位客户负责,在客户购买公司的产品之前,公司会在网 络购买页面上给予使用提示,提高他们对于产品的理解和正确使用。

公司在产品设计时充分考虑使用的安全防护措施,并在每一位客户使用 SmartWallit 智能钱夹之前,公司都会通过各种渠道包括网络,手机,说明书,本 身自带的语言提示告知使用注意事项,充分让用户了解公司的产品,做到安全使 用。

售后方面,公司建立了规范的售后反馈和服务流程,对于用户的每一条反馈 和意见,公司都会认真聆听,及时处理,第一时间告知客户。目前公司推行 7 天包退换政策, 由于产品本身的问题造成的退换货, 由公司承担快递费用。

此外, 公司也正在着手建立售后部门, 争取年内在北京上海广州等大型城市建立好自己 的维修部门,方便客户的产品维修售后。 (五) 销售现状 销售现状:主要通过网络分销(淘宝为主)和线下实体为主 网络分销主要和淘宝、京东、苏宁易购等网上平台和分销商沟通,以成本价 供给对方,目前已在淘宝铺货 500 多个卖家; 区域代理商正在火热加盟中,预计今年线下渠道将全国铺开。

目前三个月时间已累计销售 5000 台,销售额 60 万,下一步将继续拓宽线 上和线下的销售渠道。今年目标销售 3 万台。 第五部分 融资计划 (一) 融资方式 目前已经投入今年公司公司在研发上已经投入 30 万元,为了扩大生产和拓 展销售渠道,公司一期融资 200 万,占总股份 40%,融资期限 1 年。 (二) 资金用途 资金主要用于新产品研发以及产量的增加再投入, 其中用于第三代产品研发 的资金量在 80 万元,用于扩大再生产的资金和销售在 120 万元。 单位:万 用途 研发费用 2 万套产品生产 销售渠道拓展 线下营销 总计 总价 80 50 40 30 200 (三) 退出方式 退出主要是三种 1.内部人员回购股份 2.二期融资退股 3.公司上市 第七部分 一、市场风险 风险控制 从风险角度而言,主要有两个方面的风险:市场风险与技术风险 主要是由于其他同类产品的进入所带来的,目前市场上同质化竞争激烈,大 量低质低价产品充斥市场,相比而言,公司团队在新市场、新渠道方面的开发还 是比较困难的, 用户认识和接受公司产品有一个过程;一旦市场上有模仿者或者 山寨产品出现,公司产品将陷入到恶性竞争,这一点比较难控制,所以公司会尽 全力去推广公司的产品,尽早占领市场,树立产品品牌,从而利于不败之地。

二、技术风险 主要在于公司自身研发投入不足,产品的技术创新跟不上,国内竞争对手竞 相模仿或被新品替代,从而丧失市场。这一方面,公司会不断增加投入,优先将 资金供给技术研发,保证技术的先进性。

三、管理风险 主要在于公司本身管理不规范, 由于客户反馈处理不及时造成的客户满意度 差,或者内部运营效率低下使得管理费用居高不下,进而影响产品的销售业绩。

所以公司将关注管理的效率效益着手,进行严格的内部管理控制,保障企业运营 的规范和高效。 附录: 组织机构代码证 申报人及团队其他人员证件

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