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上传时间:2012-02-06 来源:瓷砖促销活动策划方案

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全民盛宴 诺贝尔磁砖2014全球瓷砖乐享季(成都站.9月) 活动方案 活动目的 ? ? ? ? 一、金九银十,抢占市场份额; 二、提升品牌知名度,进行高端匹配; 三、强化“移动工厂”活动经验,改进不足; 四、完善促销系统化流程,试行促销“无缝对 接”; ? 五、快乐促销、乐享工作、锤炼团队。 活动主题 ? 主题:全民盛宴——诺贝尔磁砖2014全球瓷砖乐 享季(成都站.9月); ? 时间:8月29日——9月30日(实际10月7日); ? 方案:五大乐享; ? 诉求:全民盛典、高端尊享、工厂直供、底价风 暴。 活动方案 ? ? ? ? ? 一、乐享底价; 二、乐享豪礼; 三、乐享大奖; 四、乐享美食; 五、乐享尊贵; 一、乐享底价; ? 诺贝尔杭州总部统一按工厂底价定价,所 有产品价格由总部直降,最高降幅75%, 省掉中间环节,直击底价,以平民价格, 享受陶瓷顶级品牌。

? 800规格米黄石纪低至88元/片。 二、乐享豪礼; ? 1、预交货款达到3000元:赠品牌床上用品四件套一套; ? 2、预交货款达到10000元:赠品牌动感单车一台; ? 3、预交货款达到20000元:赠品牌40寸液晶电视一台; ? 4、预交货款达到50000元:赠送品牌对开门电冰箱一台; ? (赠品价值概念) A、一个客户且同一个安装地址享受一次,实际购货金额不低于 预交货款金额; ? B、以上礼品仅针对第一次预交货款金额,后期补款不计; ? C、爆款产品金额不参与豪礼。 四件套 动感单车 40寸液晶电视 对开门冰箱 三、乐享大奖 ? 每3000元获得一次抽奖机会,3000元一次, 6000元2次,9000元3次,以此类推。(直接在店 面抽奖箱抽取刮刮奖,现场兑奖,省掉时间成本) ? 一等奖1名:品牌58寸液晶电视一台; ? 二等奖3名:iPad mini 一台; ? 三等奖10名:品牌消毒柜一台; ? 幸运奖100名:健康体重秤一台; ? 其余为纪念奖:青花瓷餐具一套。 ? 客户中奖礼品定单上必须做好注明,做账使用! 四、乐享美食; ? 进店客户均可免费品尝全球经典小吃,感 受世界风情,品味全球美食:

? (红酒、啤酒、咖啡、饼干、糖果、批萨等) ? 各点规划好摆放地点,并做好导视。 五、乐享尊贵 ? 尊享诺贝尔品牌磁砖,感受皇家六星服务 标准:

? 免费测量、免费设计; ? 免费送货、免费铺指; ? 免费补货、免费退货。 活动物料及布置 ? 物料:DM单、外墙巨喷、门头、三角柱、吊旗 (背面为全球经典场所)、地贴(大小)、背景贴、氛 围贴、价签、抽奖券、美食区礼品区导视牌。

? 各专卖店主动和商场协商,第一时间布置到位。

? 服装:英伦套装。 DM单 门头 个性化吊旗 地贴+三角柱 大喷 价签+氛围贴 抽奖券 统一服装 活动话术 ? ? 1、技术铺垫 您好,欢迎光临诺贝尔磁砖,诺贝尔是建筑陶瓷的顶级品牌,您先随便看 看。。。;想看看什么产品。。。。。我的产品优势。。。。;正好我们现 在只在举办2014诺贝尔磁砖全球瓷砖乐享季的大型促销活动,全场很多特价 产品,当然也包括很多礼品和抽奖奖品,机会非常难得!(表情面带微笑、 神态自然大方、声音甜美声调上扬,激情、亲和力的整体体现让客户感觉心 情愉悦,同时也引起客户的兴趣,进而关注聆听后面的介绍。) 活动话术 ? 2:开门见山—不绕弯 ? 这是诺贝尔集团每年仅做一次的全球促销活动,诺贝尔杭州总部 每年都非常重视和支持,所有产品都是由总部直接定价,省掉很 多中间环节,都是工厂的底价。俗话说的好:来的早不如来的巧, 您这个时间是真的来对了。活动细节。。。。

? 客户有意向后,再贯产品内容。 活动话术 ? 3、疑难解答--1 ? 客户:都有什么礼品?我没好运气抽奖啊 ? 解答:我们这次活动专门设置的礼品有。。。还有。。。都是一 些高端有档次而且实用的礼品,而且预定就送,不用抽奖和砸金 蛋。同时还可以参加我们百分之百中奖的刮刮奖活动,每3000元 就可以刮奖一次,奖品有。。。机会非常多,你一定会带走喜欢 的礼品的,如果其他没什么问题我可以给你开预订单了吧(同时 下订单)。 活动话术 ? 3、疑难解答--2 ? 客户:我可不可以不要礼品,直接打折或折现? ? 解答:这是诺贝尔总部定的价格和礼品,全球都是统一的。

这次价格本来就是工厂的底价了,而且我们是有价格保护 的。这些礼品和抽奖奖品也是总部提供的,据我所知,是 由我们预算的广告费用转化而来的。所以,你不仅得到了 最实惠的价格,而且还有这么实用的礼品,何乐而不为呢。 活动话术 ? 3、疑难解答--3 客户:你们都有哪些服务? 解答:我们诺贝尔是国内陶瓷的顶级品牌,所以我们的服务也是顶级 匹配服务的。

? 我们的流程是:今天你下单预定后我们会派专业的测量师上门为你测 量,然后我们的设计师根据测量结果做铺贴方案,你对铺贴方案认可 后我们会把需要加工的产品在我们自己的加工车间加工好,然后根据 你的送货时间和要求送货上门,铺贴的时候我们的专业人员会上门进 行铺贴指导,还可以享受一次免费的补货和退货服务。开始使用后我 们会回访你整个过程的满意度。 任务分解 单位 基本 任务 北富森 南富森 红星 1店 红星 2店 居然店 百利玛 合计 120 120 30 5 25 10 310 冲刺 任务 150 150 40 10 35 15 400 ? 各店个人周任务分解; ? 交款3000元以上算正式单,家装部订单不计店面。 过程控制 ? ? ? ? ? ? 一、8月29日—9月4日,完成目标15%; 二、9月5日—9月11日,完成目标25%; 三、9月12日—9月18日,完成目标25%; 四、9月19日—9月24日,完成目标25%; 五、9月24日—9月30日,完成目标10%; 六、10月1日—10月7日,再定任务。 激励政策 ? 一、每周对完成任务的个人完成率第一名奖励300元,第 二名奖励200元,第三名奖励100元;未完成周任务者即兴 处罚。

? 二、完成基本任务的店面奖励50元/单,完成冲刺任务奖 励100元/单。分配比例按店长、导购、公共费:30%、50%、 20%。

? 三、总体完成任务的个人完成率第一名奖励现金4000元, 第二名奖励现金3000元,第三名奖励现金2000元。

? 四、处罚:未完成任务的店长和个人进行严厉体罚(100 个俯卧撑或下蹲)。 强制PK ? 北富森PK南富森 ? 红星1店PK居然之家 ? PK金各出资1000元,公司出资1000元; ? 现场收取。 纪律制度 ? 一、每天各门店组织早会、晚会、震撼,微信发 图,不发者视未执行处罚店长50元/次。

? 二、活动期间无重大事件不得请假; ? 三、每周四下午6点开会总结,任何人不得迟到缺 席; ? 四、每天微信群里报定单数,订单明细每天报秘 书处; ? 五、坚决杜绝假单、转单、拆单现象,一经核实 处罚当事人200元/单。 人员任命 ? 总指挥:邓宇 ? 总执行:舒国东 秘书长:张朝丹 执行督导:许鹏 ? 监督执行:张小凤、党爱国 ? 执行组长:金庆蓉、陈晓翠、方媛、陈洪美、廖 鹏宇 ? 财务组长:杨莉丽

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