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上传时间:2012-05-08 来源:日用品营销方案策划书

酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品,大量投放媒体广告,即使有也是小范围内在开... e活动创意:社区,很明了,她就是家的... 查看全文>> 一、营销宣传口号:“旅游天下保...

日用品营销创意策划书_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档

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日用品营销创意策划书_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。第 1 页1共 9 页 日 聚 佳 品 营 销 创 意 策 划 书 时间:2015 年 5 月 5 日星期二 策划人:商务 1304 班 16 王淑艳 1 第 2 页2共 9 页 目录 一


第 1 页1共 9 页 日 聚 佳 品 营 销 创 意 策 划 书 时间:2015 年 5 月 5 日星期二 策划人:商务 1304 班 16 王淑艳 1 第 2 页2共 9 页 目录 一、摘要 1.1 策划简介 ...........................................................................................................3 1.2 组织与人力资源 .................................................................................................3 二、目前状况分析……………………………………………………………..4 2.1 市场状况分析 …………………………………………………………………...4 2.2 产品状况分析…………………………………………………………………… 4 2.3 竞争状况分析…………………………………………………………………… 4 2.4 宏观环境状况分析……………………………………………………………….4 三、SWOT 分析优势……………………………………………………….........5 3.1 3.2 3.3 3.4 优势………………………………………………………………………………5 劣势 ……………………………………………………………………………..5 机会………………………………………………………………………………5 威胁………………………………………………………………………………5 四、营销策划目标……………………………………………………………..5 五、时间安排…………………………………………………………………....6 六、营销策略与具体方案…………………………………………………...6 6.1 目标市场策略…………………………………………………………………….6 6.2 定位策略………………………………………………………………………….6 6.3 产品策略………………………………………………………………………….6 6.4 品牌策略………………………………………………………………………….6 6.5 价格策略………………………………………………………………………….6 6.6 分销策略………………………………………………………………………….7 6.7 促销策略………………………………………………………………………….7 6.8 广告策略.. ………………………………………………………………………..8 七、活动方案控制………………………………………………………...........8 八、活动实施的效果展望……………………………………………………9 九、结束语………………………………………………………………………..9 2 第 3 页3共 9 页 前言 根据我们团队从大学生的日常需求出发,选定了一系列切合实际的产品,对 于本次大赛指定的产品, 本团队主要以突出其优良的保健性能为主,不仅出售商 品, 更向大学生传递一种健康的生活方式,并以设置抽奖环节来吸引更多消费者 购买更多商品。对于自选商品,我们首先根据季节变化的方向,选定了一些实用 并且价格在大学生承受范围之内的经济产品,通过对利润,需求量,SWOT 分析 及其他因素的考虑, 规划了每种商品的购买数量及其销售价。从营销计划及目标 来看,我们本次的营销将会取得圆满的成功。

优质的生活,不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了,就连一 个不起眼的纸箱都会充满艺术性。

生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味,在每一 次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来,逐渐地丰盛、充实了人们的心灵 与精神, 并且感受到单纯无杂质的快乐。日用品的意义在于那份真心的喜爱与投 入,以及发现的乐趣中。一件简单的产品,细细玩味,用心想想,无论清新的色 调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能,由这些生活小 物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感,一如身处在某个温度刚好、清风 舒爽、阳光和煦,在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。

我们一直在想的是, 如何不把一件那怕是最平常,简单的产品当成产品来开 发,我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度 的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的 产品与客户和消费者来共享, 我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希 望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意家居生活用品,是个性、简约 与时尚的完美融合, 创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察,在 琳琅满目的商品中, 最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,我们相信唯有充满 idear 的货品,最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品,为 您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧,你会发现生活真美。日聚佳品,生活有 我,爱家,爱生活!爱日聚佳品!开心度长假 低价总动员。五一佳节即将到来, 我店(日聚佳品)也在此期间开业。期待您的光临 希望在我们的精心策划下, 我们能够真实的体验市场的运行过程,掌握一定 的营销战略,锻炼自己的营销能力,增加自己社会实践经验,为以后踏上社会打 好基础。 一、摘要 1.1 策划简介: 我们本着艰苦奋斗的精神, 用心做事的态度,在本次策划活动中学到实践经 验,首先进行了市场调研,消费者研究自筹资金,针对如今大学的消费状况,购 进一批符合现代大学生需求的商品,价格高低配合,实行统一品牌领导多种品种 的战略,大家一起配合完成选货,进货,销售,结算的一系列环节,自负盈亏, 团队名为——少女先锋队。口号——向钱赚,向厚赚 1.2 组织与人力资源: 3 第 4 页4共 9 页 领队——负责团队的实施协调与监督(王淑艳) 会计——负责团队财务规划,资本运作,和日常财务事务执行,监督和管理 (樊翠花) 采购——负责市场调研,商品的购买,运输,转移(鄢红艳) 销售——负责总体的营销活动,决定营销策略和措施,并对营销工作进行评 估与监控,包括市场分析,公共关系,销售等。

(谭攀攀) 宣传——负责产品的形象定位,和产品推广。

(覃颖) 客服——负责与消费者协调,售前售后工作。

(王淑艳) 二、目前状况分析 2.1 市场状况分析: 伴随着房地产的火爆,其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的 商机。

而区别于普通用品的奇趣生活用品,将更符合现在购房主力军-年轻人的 消费需求。除此之外,办公室、店堂、汽车等各种生活空间,家居饰品无处不在, 亲朋之间, 同事之间, 单位之间, 开业庆典, 各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。

我们可以经常发放调查问卷, 调研创意家居生活用品在市场的占有率。我们也可 以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。 2.2 产品状况分析: 目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/ 成熟/饱和)产品排名及品牌状况:市场状况趋于良好,产品处于新开发阶段, 经过我们的调查,这类产品有很大的发展空间,正在不断的发展当中。产品消费 群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:随着网络的发展、电子 商务的发展, 大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购 物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应 网上购物这种方式, 而且非常喜爱个性化的商品, 这对我们的网店有很大的优势, 会为我们提供大量的商机。 2.3 竞争状况分析: 生活日用品的各大销售商随处可见,大大小小的,所以说竞争状况还是比较 激烈的,尤其是我们线下的生活用品,因为学校附近日用品的便利店、超市有很 多。 2.4 宏观环境分析: 我国的宏观经济总体趋势是乐观的, 在未来几年里国家仍可能继续实行稳健 的财政政策,投资将保持稳定的增长,消费增幅将稳中有升,出口将在对外贸易 摩擦中不断克服各种壁垒而继续增长。进口保持较快的增长,时大多数行业企业 处于一个总体较为有利的外部宏观环境中,所以机会大于风险。 三、SWOT 分析优势 3.1 优势: (1)商品经营成本低。商品大多为小件物品成本较低 4 第 5 页5共 9 页 (2)风险小。市场需求量大,成本低。

(3)销售量大。

(4)商品利润高 3.2 劣势: (1)管理技术不太成熟 (2)消费人群数量有限,销售量不会太高 (3)受地域限制,不利于产品进一步推广几率:大学生消费水平较低,价格实 惠的生活必需品能满足大学生的需求。 3.3 机会: 市场状况趋于良好,产品处于新开发阶段,经过我们的调查,这类产品有很 大的发展空间,正在不断的发展当中。经过我们对市场的调查,日常用品购买比 例明显增高。

日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物 的主流,因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。 3.4 威胁: 校园内以及校园周边有着超市和来自其他学校周边各大便利店的竞争, 并且 进货厂家售后无保障,价格方面自主性较强,无法与市场价形成平衡。

当很多品牌商在日化用品领域的单产达成指标逐月缩水、 终端格局和竞争环 境不断恶化的时候, 以日本资生堂泊美品牌为代表的渠道延展,开始了日化用品 加盟店渠道品牌从专卖店渠道向商场百货渠道进行业务渗透和双线操作的整合 时代。

除了资生堂的泊美品牌, 国内的一些在日化用品加盟店领域也曾有过抢眼表 现的本土品牌,敏锐地跻身其后、实施紧步跟进的战略换防。从营销专业角度来 区分:

定位百货专柜渠道对于提升品牌知名度和影响力有着重要的作用。但是在 专卖店经营者看来, 一旦专卖店品牌走百货渠道, 就意味着客源流失和价格混乱, 随即带来的是利润不可避免地下滑。 四、营销规划目标 总体目标:

一个节日开业促销活动要包容整个通路环节是十分困难的, 因此节日促销必 须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高 零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者 的促销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销 办法的接受程度、对相似产品的市场态度。

具体目标:

1、在开业气势上务必要一炮打响体现宏大规模的特点。

2、 迅速提高 “日聚佳品” 的知名度,最好能更进一步建立顾客对新店的品类影响。

提高消费者的支持。提高销售额。

3、开业就有好的销售业绩。

4,、在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 五、时间安排 5 第 6 页6共 9 页 四月末五月初是销售最重要的时段,又逢五一重大节日,本店可以以此为契 机通过一些强有力的促销活动配合卖场的宣传,吸引目标消费者关注,从而为消 费开门红打下基础,继而提升店面知名度和销售额。 六、营销策略与具体方案 6.1 目标市场策略: 本团队产品的目标市场为长沙各区域,线上的主要定位也集中在同城配送, 线下的主要集中在我们学校周边的大学生市场。各种产品中实用的要求最高,也 是当前社会发展生活节奏加快的迫切要求。在这样的市场背景下,我们的商品是 为现代大学生量身打造的方便灵活的日常用品。 6.2 定位策略: 把创意生活用品网店当作了一个营销平台,而非创意用品企业网店;把创意 生活用品网当作一个第三方网店,主要营销推广某公司的产品,这样更有利于销 售。

店名称:创意生活用品网。 6.3 产品策略: 本店铺主推出的是沙宣系列洗发水,采取主次特色的产品策略。 6.4 品牌策略: 1、品牌口号:聚实惠聚品质,买日聚佳品,享美好生活。

2、设计说明:日聚佳品的生活用品即实惠又有品质保证,来买日聚佳品的都是会享受 生活的人。

3、尽量采取我们大家都耳熟能详的有品牌、明星效应的各大品牌。 6.5 价格策略: 1、价格撇脂策略 将产品定位于高端市场, 把高收入消费者作为自己的目标顾客群,利用高收 入阶层愿意比别人支付更高价格来购买对其有很大现实价值的产品, 制定一个比 较高的价格。高收入阶层往往对高质量、高效能的新产品感兴趣,并且愿意率先 尝试使用价格比较高的新产品 2、产品组合定价策略 为满足不同消费者的需求, 按功能组合不同推出不同系列,但是系列单品价 格是相同的。除了单品销售,套装销售也是很重要的部分。套餐一般会优惠于单 品购买, 不同系列套装的售价是不同的,按照优惠程度的不同也是主导顾客购买 的一个因素。

3、需求差别定价策略 6 第 7 页7共 9 页 沙宣洗发露一般有 750ml 与 400ml,而护发素,有 400ml 与 200ml,容量的 不同也是为了满足消费者不同的需求。沙宣的洗发露是容量偏大的,这也是为了 减少顾客转换品牌的时间,容易培养客户忠诚度。护发素的用量较少,推出小容 量方便可以与洗发露同步使用, 同步购买。

大容量的价格显得昂贵, 推出 400ml, 价格看起来较低,降低购买力不是很高的客户的选择成本。

4、适时调整价格策略 日化产品价格难调整, 但是一成不变无法对应通货膨胀等金融风险,沙宣主 导功能性洗发用品,根据增加新成分与推出简洁装,来提高或降低价格。另外, 通过推出不同容量的产品也能适当的增加或降低价格. 5、尾数定价 产品的市场价格是整零的, 但是在网络这个寻求价格低廉的渠道里,大都采 用零头标价,顺应消费者的求廉心理。与整数虽然相差一两毛钱,但感觉上却便 宜很多, 而且可以给人定价精确的感觉, 从而使消费者产生依赖感, 激起购买欲。 6.6 分销策略: 对于日用品来讲,掌握好了渠道就是掌握好了市场。产品单价低、单位利 润小、 消费面广、 消费频度高, 必须依靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利。

所以我们要采取依靠总代理、经销商、零售店分销的方式发展,我们既自己做零 售又同时兼做其他分销商经销商的货源。 6.7 促销策略: 1、促销策划思路:

? 策划吸引消费者的活动,让开业时就充满人气。

? 提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

? 设计诱惑的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售 额。

2、提炼宣传卖点:

价格低、服务号、质量过硬 方式多样、物美价廉、针对性强 3、设计促销方案:

方案 1:开业演出及开业仪式(利用演出来吸引消费者。观众互动。有 赠品相送) 方案 2:向消费者告示“你的需要,我们为你解决”(突出“服务”也 就是价格、质量。用报纸向社会公告。用巨幅向社会公告) 方案 3:开业有利礼,红包多多(以 2 元的代金券设计成红包的形式。

开业期间,见人发一张) 方案 4:每天推出特价产品 1 款(可以长期推行。要推销售额大的,影 响才会大) 方案 5:

累计消费达 200 元, 赠送礼品 (赠送实用的生活用品或者产品。

开业一周后,如果出售好,可考虑送其他低价高质的产品) 7 第 8 页8共 9 页 方案 6:凡活动期间在日聚佳品购物的顾客,购物金额满 51 元,均可 参加抽奖活动 方案 7:凡活动期间在日聚佳品购物的顾客买就送 4、促销实施策略:

人体广告宣传(1.选择人群多的地方,比如门店前路口。2.选择人流 量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期。3.要有 5 人,(服装统一)以上 才有气势,才有宣传效果) 5、注意的方面:

? 人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容。

? 人员分工明确,各负其责。

? 做好详细的活动登记表,建立顾客档案。

? 现场设立服务咨询点、卫生、气氛营造、以及危机处理。

? 特邀观众接待,交通餐饮安排,展会资料发放。

? 资料整理,参展商接待。 6.8 广告策略: 1、首先可以发传单,贴海报模仿追踪策略。即我们生活用品所处行业前几 名在什么地方出现, 我们也在那里做宣传。

然后, 仔细考虑一下我们的顾客是谁, 在哪里,目标人群的特点再在目标人群进行发传宣传。再,我们可以到各个博客 群或是博客圈里做广告。找那些与我们产品相关内容的圈子里去做。当然,如果 有时间,我们就自己建立一个,名字可以叫性趣联盟之类的,我想博客网、新浪 网、搜狐、网易都可以建立这样自己的宣传平台再在平台内进行广告宣传。

2、也可以在听觉媒体、视觉媒体、视听两用媒体上面做广告宣传如:报纸 媒体、杂志媒体等 3、户外媒体:报纸广告的内容与形式也越来越多样化。

视觉媒体的它有效 时间长,印刷精美,广告编排紧凑整齐。篇幅无限制,而且可以保存。

包括销 售现场、霓虹灯、车厢、包装、路牌、灯箱、气球等。最新兴起了一种镜面媒体, 面向高端消费人群也可以进行广告宣传。

电视媒体网络媒体也是一个做广告的 不错选择深入家庭,高度娱乐性,而且广告效力焗油强制性。平均购买力高,声 像并茂,情理兼备,吸引力强。实地操作表演来传达信息来促进购买。 七、活动方案控制 本店的促销主题:购物八天乐,天天都快乐 凡活动期间在日聚佳品购物的顾客, 购物金额满 51 元, 均可参加抽奖活动。

凡活动期间在日聚佳品购物的顾客买就送 另外还有更多优惠等你来探寻哦 买沐浴露 买洗发水 买提纸 买牙膏 买餐具 一瓶 一瓶 两提 一盒 一套 送 送 送 送 送 一瓶护体乳 一瓶相应的护发素 一盒心相印抽纸 一支牙刷 一个餐盘 8 第 9 页9共 9 页 一等奖 1 名 二等奖 2 名 三等奖 3 名 四等奖 10 名 送:Midea 美的 电饭煲 FD409 价值 189 元 送:娜其尔 玫瑰美白身体护理套装 沐浴露 价值 99 元 送:奥妙 净蓝全效百花凝萃洗衣粉 3kg 送:本店的购物券 价值 39.9 元 价值 19 元 价值 2 元 参与奖 200 名 送:精美礼品一份 八、活动实施的效果展望 赠品促销会影响客户的购买行为,赠品促销会对顾客购买行为的影响力会 显现得非常大的重要性。

而且对促销敏感的消费者同时具备有明显的冲动型购买 的特征,同时对赠品属性也非常看重;但对进行赠品促销的产品质量不是特别看重, 同时对促销所带来利润。

促销的效果:

1、消化库存商品。

也就是说将库存比较大的商品作为促销对象,消化库存,将资金周转走向良性化 2、激起消费者购买欲 促销,其实就是激起消费者购买欲望的一种手段。这个也许就是最终目标。

3、扩大品牌知名度 一场良好的促销,能有效激起消费者的购买欲,同时也对自己品牌知名度 的一个提升。

销售是对顾客购买行为的短程激励活动; 促销是一种战术性的营销工具; 促 销是利益驱动购买;促销是追求结果的销售行为;促销对冲动性购买有效;促销 不以营建品牌为宗旨;促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞,尽管千姿百态,但离 不开价格利益; 促销就是为了扩大销量而使用的方法; 促销是一种市场竞争手段; 促销不是变相广告。促销可以破除“购买习惯” ,它是促成第一次购买的好工具; 促销的目的不是为了提高产品知名度,而是为了让顾客接受产品;促销的最高目 标是使它自己成为购买首因,基本目标是至少成为购买的一个促动因素。 九、结束语 计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说 不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可 能遭遇问题, 要求有清醒的头脑。

其实, 每个人心中都有一座山峰, 雕刻着理想、 信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。

一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信 眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼! 2015 年 5 月 5 日星期二 9

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你问的太笼统 你是哪里的 消费标准等有关系 有没有资质 实力如何? 等决定你的策划情况哦 所以要想有详细可用的东西 先说明自己的大概情况 QQ619737025

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